Комиссионная торговля представляет собой особую форму реализации товаров, при которой владелец передает свою продукцию продавцу для последующей реализации с выплатой вознаграждения за услуги.
Содержание
Суть комиссионной торговли
| Участник | Роль в процессе |
| Комитент | Владелец товара, передающий его на реализацию |
| Комиссионер | Продавец, принимающий товар для продажи |
| Покупатель | Приобретает товар у комиссионера |
Основные характеристики
- Право собственности остается за комитентом
- Комиссионер действует от своего имени, но за счет комитента
- Расчеты производятся после фактической продажи товара
- Ответственность за качество лежит на комитенте
Как работает комиссионная схема
Процесс реализации товара
- Заключение договора комиссии
- Приемка и размещение товара в торговой точке
- Реализация товара покупателям
- Перечисление выручки за вычетом комиссии владельцу
- Возврат непроданного товара (если предусмотрено договором)
Типы комиссионных вознаграждений
| Вид вознаграждения | Описание |
| Процент от продажи | Фиксированный процент от стоимости каждой продажи |
| Разница в цене | Комиссионер устанавливает свою цену, разница - его доход |
| Фиксированная сумма | Определенная плата за период размещения товара |
Преимущества комиссионной торговли
Для владельцев товара (комитентов)
- Не требует собственных торговых площадей
- Минимизация расходов на маркетинг и продажи
- Возможность быстрого выхода на новые рынки
- Отсутствие рисков, связанных с розничной торговлей
Для комиссионных магазинов
- Не требует закупки товара за свой счет
- Минимальные вложения в товарные запасы
- Широкий ассортимент без собственных инвестиций
- Гибкость в формировании предложения
Какие товары чаще продают на комиссии
- Б/у техника и электроника
- Антиквариат и коллекционные предметы
- Дизайнерская одежда и аксессуары
- Произведения искусства
- Спортивный инвентарь
Важные условия договора комиссии
- Срок реализации товара
- Размер и порядок расчета комиссионного вознаграждения
- Порядок возврата непроданного товара
- Ответственность за порчу или утрату товара
- Условия хранения и страхования
Комиссионная торговля позволяет владельцам товара минимизировать риски и затраты на реализацию, а комиссионерам - расширять ассортимент без значительных капиталовложений.
